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做好“面子工程”打破行业垄断
天安新材推进供给侧结构性改革促转型升级
作者:文/图佛山日报记者谢炜君     新闻来源:天安风采     发布时间:2017年06月27日
 
【企业简介】
  广东天安新材料股份有限公司成立于2000年,是一家专业生产环保高端装饰材料和汽车内饰材料的企业。公司自主研发的环保高端PP膜、TPO汽车仪表盘、门板等产品打破了外企的技术垄断,是国内惟一能生产高端环保汽车内饰材料的股份制民营企业。公司自主研发的用于居家装饰、大型船舶装饰、汽车动车内饰的新兴装饰材料在产品研发、市场占有率、生产规模、产品质量等方面处于国内领先地位。

   531~62日,在上海举办的第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会上,广东天安新材料股份有限公司(以下简称“天安新材”)展示的博瑅创想《骐骥纹章》产品引人注目。
  由跨国设计师打造的博瑅品牌,通过对未来三年流行趋势的展示,为家具设计与生产提供了来自时尚界的参考。在天安新材董事徐芳看来,博瑅品牌的推出,是天安新材在推进供给侧结构性改革上的做出的探索。
  将工业面料打造成为艺术品的做法,让天安新材成为高端家具面饰行业的标杆;进军汽车内饰材料行业,让天安新材成为国内首家打破垄断的民营企业。如今,天安新材正在探索高技术门槛的汽车内饰材料生产技术与高端家具面饰材料技术的交叉融合,以跨界创新的理念推动天安新材站上全球新材料行业的金字塔顶端。

首创设计手册
引导高端需求

   走进天安新材总部的展厅,让人有种走进泛家居产品展厅的错觉。“眼前能够看到的,都是我们的产品。”以高端家具面饰材料为拳头产品的天安新材,已经成为索菲亚、维尚、欧派等家具品牌的供应商。
  成立于2000年的天安新材,以传统PV薄膜起家,并于2003年转向高端家具面饰材料。“消费者对产品的要求越来越高,驱使我们开展技术创新和产品转型,做高附加值的产品。”徐芳称,公司推出的环保产品,已经在董事长家里实际装修使用,足以证明公司对自身产品的环保及品质的信心。
  在根据市场需求不断提升供给品质的同时,天安新材更加注重提升供给效率。2016年,天安新材推出博瑅品牌,并打造博瑅手册。每一本手册都通过将自然界的色彩、奢侈品设计与家装潮流搭配起来,用艺术品的形式包装工业面料,为下游客户提供参考。
  “这种方式,为我们建立了从供给侧源头到终端客户的交流渠道。”天安新材董事长吴启超介绍,有了设计手册,就可以向终端消费者讲述色彩来源、色彩运用和色彩组合,让天安新材的产品变得时尚化,赋予产品故事与文化,让终端消费者过目不忘。
  “以往我们都是客户下单后我们再生产,但是装饰膜属于个性化、多品类的产品,只能小批量生产。现在我们就能够根据博瑅手册,引导客户的需求,进而实现批量生产。”徐芳说。

突破“禁区”进军汽车内饰材料行业
   2010年,高端家具面饰材料事业正如火如荼的天安新材,开始进军汽车内饰材料行业。
  由于汽车制造企业对内饰材料的品质、品牌、管理、资金及历史等要求非常高,该领域长期被外国企业垄断。这是国内企业的禁区,也是一扇龙门。跃进龙门,企业就进入新的天地。
  “凡是德国企业、日本企业能够做出来的产品,我们也要能够做出来。”天安新材放出豪言壮语,随后力邀众多国内外行业专家加入天安新材,合力进军汽车内饰材料行业。
  然而,在转型的过程就像在走在一条漫长隧道里,不知道什么时候才能看到那一道光。徐芳介绍,为了实现技术突破,天安新材引进多名专家,解决了部分的技术瓶颈,最终通过自主研发团队的力量打通了整条产业链,并敲开了汽车制造企业的大门。
  服务足够好、价格足够低的天安新材成为国内首家成功进入汽车内饰材料行业的企业,市场占有率逐渐提高,并且成为多款日系车、法系车以及民族品牌汽车的供应商。目前,天安新材汽车内饰材料的销售收入每年以超过50%的速度增长,保持快速上升的发展趋势。
  在徐芳看来,中国是全球最大的汽车市场,汽车内饰材料市场空间充足,尤其在以塑代木、以塑代钢的趋势下,新材料在汽车领域的应用将越来越多,这将为天安新材带来机遇。
  “我们希望通过不断努力,让天安新材的家具面饰材料与汽车内饰材料在未来的五年到十年内进入全球前三名。”吴启超表示,未来将继续发挥跨界思维,将汽车内饰的环保技术运用到家装材料中,将家装的时尚色彩运用到汽车内饰材料上,实现交叉颠覆的跨界创新。